2月手游買量報告及四大熱門素材套路解析

手游是買量市場的絕對主角，盡管2021年Q3手游行業因監管問題，整體投放下滑趨勢嚴峻，但去年Q4以來已緩慢回春。特別是2022年1月、2月以來，手游行業投放全面復蘇，文明與征服、永夜帝君等手游投放十分強勢，手游榜單也已重新洗牌。

剛剛過去的2月份，手游廣告主是如何搶量布局的？AppGrowing基于2022年2月份（2.01-2.28）所追蹤到的手游買量數據，從手游買量大盤、熱推App排行榜、重點廣告主投放策略、最新爆款創意套路，深度解讀2月份的手游買量趨勢！

01、1分鐘看清手游買量大盤趨勢

2022年2月份，AppGrowing共監測到6500+手游在投，對比2021年末，手游在投數有增加的趨勢。

2月手游行業在整體廣告投放中應用數量占比大，高達64.34%，廣告數和廣告投放金額則均在全行業整體廣告中占二成左右。

在流量平臺方面，騰訊廣告、巨量引擎、網易易效、快手等平臺是手游廣告的重點投放陣地。其中騰訊廣告和奇麟神算上的廣告中手游廣告投放占比最多，接近一半。

2月重點廣告媒體TOP5仍然被騰訊系媒體占據重要地位，其中優量聯盟位居榜首，騰訊新聞、QQ、QQ瀏覽器緊跟其后。其中，手游廣告在騰訊新聞的廣告投放占比超40%。


2月份投放力度較強的手游風格為其他（休閑、網賺）、戰爭、模擬等，下面整理出重點手游廠商及重點手游App。


02、重點風格及熱推手游排行榜

2-1 休閑&網賺依舊投放強勢，模擬成最大金主

其他（休閑、網賺）手游在廣告投放數占比和應用數量占比方面依舊位居第一，其次是戰爭和仙俠；在投放金融方面，模擬手游沖上廣告投放金額占比排名榜首，成為最大金主，戰爭、傳奇類手游也表現不俗。


在2月份手游推廣排行榜TOP20中，多種不同風格手游上榜，風格占比較為分散。戰爭類手游文明與征服、三國志·戰略版分別位列第一和第二，仙俠類手游永夜帝君也進入了前三行列。

文明與征服于2021年12月29日公測，一上線就采用集中爆發的買量模式，迅速登上了中國大陸iOS暢銷榜，在搶量布局上絲毫不會讓人失望。


2-2 重點廣告主投放策略

下面，我們將分析手游廣告投放排行榜TOP3的文明與征服、三國志·戰略版、永夜帝君的廣告投放策略。

1）文明與征服

文明與征服是一款戰爭類策略手游，于2021年12月29日開服運營，在2022年初連續兩月占據手游廣告投放榜首，以黑馬姿態，強勢登上歷史舞臺。投放量級在春節假期前達到高峰，可以說是春節期間人氣正旺的手游之一。

推廣策略方面，文明與征服在騰訊廣告上投放力度最大，廣告占比高達82.51%；在廣告媒體方面，主投騰訊系媒體，如優量聯盟、QQ、騰訊新聞、QQ瀏覽器；投放的視頻廣告（68.04%）占比最多，其次是圖片廣告（19.76%）。


2）三國志·戰略版

阿里旗下的三國志·戰略版作為國內SLG標桿，與同為SLG爆款的文明與征服在廣告投放上競爭激烈。

從投放渠道來看，三國志·戰略版主投騰訊廣告流量平臺，占比超九成半；偏愛騰訊系媒體，投放占比最高的仍是優量聯盟、騰訊新聞等媒體。投放形式中視頻廣告占據了絕大篇幅（橫板視頻77.53%、豎視頻20.25%），圖片廣告僅占2.20%。


3）永夜帝君

永夜帝君是一款仙俠類角色扮演手游，根據東方玄幻小說改編，進入手游投放市場已將近一年，在最近的強勢買量下也獲得了不錯的人氣。

永夜帝君也主投最多手游廣告主青睞的騰訊廣告，主投的廣告媒體前六均為騰訊系媒體。


03、熱門風格手游素材分析

在廣告素材形式方面，重點投放形式TOP3仍然是豎視頻、視頻、圖片，其中豎視頻和視頻各自分占四成以上。


縱觀2月手游投放大盤，其他（休閑&網賺）、戰爭兩大風格手游投放力度最為強勢，下面基于這兩大風格進行熱門素材盤點。

3-1 網賺類手游素材分析

網賺類游戲偏愛包裝成合成、消除、猜謎等玩法，廣告文案高頻詞緊扣"賺錢"“紅包”等金錢誘導性詞語，廣告素材上自然也會與錢息息相關。

“打假”套路

“打假”類套路的廣告素材一般是以觀眾的角度進行情節的展開，先以觀眾的角度觀看一段這個手游應用的推廣視頻，又以觀眾的角度對這個推廣的手游進行抨擊，并說出觀眾心聲——真有這么好的事情？再進行手游的下載，最后結尾來一句“是真的”。此類套路更易俘獲人心的原因是主角一直處于觀眾的角度，更易使觀眾產生代入，從而進行下載行為。


“家庭倫理情景劇”套路

相比于滿座的叫好聲，觀眾更想看到“矛盾”、“沖突”，這也是為什么觀眾一個個罵著狗血劇情又為其增加曝光的原因。

“被綠”、“私房錢”等涉及家庭倫理的素材腳本關鍵詞能夠有效抓住觀眾看熱鬧的心理，在本套路中分享的兩例素材中，“老公背著老婆藏私房錢”及“老公背著老婆充游戲”這種充滿戲劇沖突、矛盾張力的家庭倫理情景劇相較于普通情景劇更能吸引用戶觀看。


3-2 戰爭類手游素材分析

“菜鳥求帶上分”套路

在本例廣告素材中，選用了無比貼合生活情境的小劇場——游戲黑洞抱大腿求被帶飛，滑稽可憐的情態將生活中的“菜鳥”演繹地淋漓盡致，自然地引入游戲優良畫面，介紹游戲打法，從而吸引觀眾點擊下載。


“模仿經典劇情套路”套路

一些經典電影片段衍生出來的“?！辈]有隨著時代變遷而被觀眾遺忘，在廣告素材中適當引入“?！蹦苁骨楣澑鼮樯鷦?，致敬經典的廣告素材相對而言擁有更多的內涵，更易吸引觀眾目光。本例素材的梗來源于《美人魚》經典名場面，并且本例素材埃及文明以“盟主”稱呼中式文明，暗示以中式文明為尊，滿足了觀眾的文化自信。


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