11月手游買量報告及六大熱門素材套路解析

11月份，《緋石之心》、《悠久之樹》等多款二次元手游正式上線并大力宣傳，《幻塔》、《零之戰線》等多款于12月份預上新的手游也在11月份廣告預熱……

11月份手游在廣告投放方面是如何搶量布局的？App Growing基于2021年11月份（11.01-11.30）手游買量數據，結合手游買量大盤、熱推App排行榜、重點廣告主投放策略、最新爆款創意套路，深度解讀11月份的手游買量趨勢！

1分鐘看清手游買量大盤趨勢

2021年11月份，App Growing共監測到6000+手游在投，打破自7月份以來手游在投數下降的趨勢。

11月手游廣告在整體廣告中的占比分布與10月情況基本一致；在流量平臺方面，巨量引擎、騰訊廣告、網易易效等平臺依舊是手游重點投放陣地，其中網易易效上的廣告中手游廣告投放最少，占比6%，UnityAds上手游廣告投放最多，占比接近一半。

11月重點廣告媒體TOP5中有三個是騰訊旗下媒體（優量聯盟、騰訊新聞、騰訊視頻），而今日頭條依舊是榜首。

11月份投放力度較強的手游風格為其他（休閑、網賺）、模擬、戰爭及傳奇，熱推手游廠商及重點App 如下：

重點風格及熱推廣告主盤點

2-1 熱投手游TOP100：休閑&網賺依舊位居榜首

其他（休閑、網賺）手游在各方面依舊強勢，穩居買量第一，其次是戰爭、模擬類手游，趨勢與上個月基本保持一致。

在11月份手游推廣排行榜TOP20中，有11款其他（休閑、網賺）手游入榜，其中《秀才猜成語》穩居第一（7、8、10月份位居第一）；此外，有2款游戲盒入圍TOP20（4399游戲盒、好游快爆）。

2-2 新投放手游TOP100：魔幻手游廣告投放力度增大

在新投放手游榜單中，其他（休閑、網賺）手游投放優勢更為明顯，各方面占比50%以上；在11月份，魔幻手游廣告投放力度也很大，在廣告投放金額占比（估算）、廣告投放數占比、App數量方面都擠進前三。

在新投放手游排行榜TOP20中，魔幻/日韓系手游《緋石之心》成功登頂，除了《緋石之心》，還有兩款魔幻手游入圍TOP20。

2-3 重點廣告主投放策略

下面，我們將對分析網易熱推手游《無盡的拉格朗日》、新投放手游榜TOP1《緋石之心》以及12月份預上線的《幻塔》的廣告投放策略。

1）《無盡的拉格朗日》

《無盡的拉格朗日》是網易的一款宇宙星戰題材的SLG手游，在8月份正式上線，也是網易11月份主推的熱門手游之一。

在推廣策略方面，《無盡的拉格朗日》重點投放在騰訊廣告（占比74.4%）；廣告媒體主投騰訊旗下媒體，如優量聯盟、騰訊新聞、騰訊視頻、QQ等；投放形式以視頻類廣告（橫版視頻75.70%、豎視頻14.78%）為主。

2）《緋石之心》

《緋石之心》是11月份上線的中世紀魔幻卡牌放置手游，上線當日就登頂IOS免費榜，在廣告宣傳方面則邀請蕭敬騰為代言人。

在推廣策略方面，《緋石之心》重點投放在騰訊廣告（51.70%）和巨量引擎（47.52%）；主投的廣告媒體平均分布在字節系和騰訊系媒體中；投放形式主要為視頻類廣告（橫版視頻55.22%、豎視頻19.31%）。

3）《幻塔》

《幻塔》是完美世界旗下的一款輕科幻開放世界手游，在今年12月份預上線，據網易新聞報道，截至11月25日下午，《幻塔》的官網預約人次已超過1350萬。作為一款預上線的新手游，讓我們看看它在廣告投放策略方面是如何搶量布局的。

在推廣策略方面，《幻塔》重點投放在巨量引擎（占比99.75%）；廣告媒體主投字節系媒體，如抖音短視頻、今日頭條、穿山甲聯盟等；投放形式以視頻類廣告（豎視頻48.62%、橫版視頻41.56%）為主，圖片廣告為輔（占比9.82%）。

手游視頻廣告套路分析

廣告素材形式方面，依舊是視頻、圖片、豎視頻三足鼎立，最高的視頻形式占比達70.02%。

以下是我們盤點的11月份熱門手游創意廣告素材分析。

1）游戲人物動漫化，賦予角色靈魂

諸多非二次元游戲（如王者榮耀等）喜歡通過將游戲人物動漫化展開劇情的形式，賦予游戲角色性格、思想等擬真特征；劇情展開的過程也巧妙提及游戲玩法元素（如MPV等）；動漫畫風俏皮可愛、劇情風格搞笑，讓用戶帶著看搞笑動漫小劇場的心理看完廣告，提升轉化效果。

2）模仿企業宣傳片，巧用熱門廣告語

封面背景滿滿的科技風和“XX工業集團”大標題，加上莊重嚴肅的旁白聲音和背景音樂，讓人有種看企業宣傳片或項目介紹的感覺，瞬間提升游戲逼格；“我們不生產戰爭，但為戰爭畫上句號”更是點睛之筆，巧用某礦泉水的廣告“我們不生產水… …”，這不比生硬直白的游戲介紹好多了？

3）動感rap在線介紹，操作6到起飛

將游戲介紹以rap的形式表現出來，富有節奏感和律動感，很容易帶動用戶沉浸在廣告中，加上金閃閃的游戲元素（游戲模型、游戲卡牌），豐富整體畫面和補全游戲介紹，讓rap不再單調。

4）熱點解說式套路，突出“重磅、巨制、豪華”特點

這是個頁面元素豐富的廣告，整體背景為某平臺上的游戲簡介，其中包含游戲名稱、評分、好評等等，混剪視頻為附加主體，配合解說展示畫面。通過“近日網絡上… …引起網上粉絲熱議”這種類似社會熱點現象解說的方式列舉游戲“重磅、巨制、豪華”的優點，為其宣傳、造勢。

5）老外夸中國，“流量密碼”實屬拿捏

“中國人特別會擺陣”、“中國人的兵法很厲害”、“向中國人學習”，外國人從頭到尾一個勁地夸中國，不僅中國用戶看得高興，海外用戶也能被吸引，只能說這個廣告緊緊拿捏住“流量密碼”了。

6）真人情景劇

①營銷賣點：是男人就玩真捕魚

以男女爭論這種矛盾爆發的劇情作為開頭，在前5s成功吸引用戶，然后拋出‘“玩假捕魚我永遠看不起你”、“是男人就玩真捕魚”震驚三觀的觀點，將捕魚游戲與男人身份/家庭地位掛鉤，主打“真實、正版”的賣點。

②營銷賣點：不充錢，靠智商也能快速升級

開頭黃金5s“我要投訴”套路可以分為兩種，一種是投訴福利太好了（反向安利），一種是投訴其他游戲/盜版游戲騙人，從而引出自家正版游戲不會騙人。該廣告以充錢被騙為由投訴游戲，接著引出正版游戲無需充錢，靠智商也能快速升級，向用戶傳遞游戲“正版、0氪”的信息。

③營銷賣點：玩這款游戲，秒變白富美

助理因為穿著更好而客戶被誤認為老板，然后通過老板的不滿與質問引出游戲。其中提到因為玩了該游戲“心情好”而買了包包，但容易讓人將玩游戲與賺錢聯系起來，有打網賺游戲擦邊球的嫌疑。

說明：本報告為 App Growing 制作，報告中所有的文字、圖片、表格均受有關商標和著作權的法律保護，轉載需注明來源。如有部分文字和數據或圖片素材采集于公開信息，僅為說明問題之引用，所有權為原作者所有。報告內容僅供一般性參考，不應視為針對特定事務的意見或依據。